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饰品戒指亚马逊美国站市场数据调研报告

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产品组图


报告简述
 
现在的女性越来越爱美,会花更多的时间、精力打扮自己。在亚马逊美国站平台上面,装饰品戒指的市场表现如何,成本利润如何? 通过本篇报告,我们可以清晰地了解该产品在亚马逊美国站的销售表现和利润情况。同时,通过买家的反馈评论数据,我们产品后续有哪些可以升级改进的点呢?让我们一一揭晓。
 
目      录
第一部分 产品分析 
 
饰品戒指的市场需求 
 
饰品戒指的市场竞争度 
 
饰品戒指的产品生命周期 
 
饰品戒指的产品季节性 
 
第二部分 产品市场竞争数据分析 
 
饰品戒指亚马逊美国站市场体量分析 
 
BSR榜单数据分析 
 
第三部分 产品利润估算 
 
成本利润估算 
 
相关可行建议 
 
第四部分 产品热销特点和痛点分析 
 
产品热销属性分析 
 
产品优势分析 
 
产品劣势分析 
 
第五部分 报告总结 
 
饰品戒指产品的市场体量总结 
 
饰品戒指用户需求总结 
 
法律声明 
 
(报告节选)
 
第二部分 产品市场竞争数据分析 
 
2.产品BSR榜单数据分析
 
根据饰品戒指所在的准确子类目的Top100榜单,得出以下数据:
 
预估月销量:40077
 
月销售额:417589美金
 
产品评论数:17744
 
外壳主要颜色:银色、玫瑰金
 
①品牌预估月销量占比
饰品戒指亚马逊美国站市场数据调研报告
由图分析可知,品牌预估销量排在前五名的是ROQ、Silver RX、Mytys、Rinhoo Friendship共占比40.1%。其中,ROQ的表现比较突出,占比高达
 
19.33%。Other品类占比24.78%,说明市场还有大量小卖家存在,其对应月销量为6282件,需求旺盛。
 
②价格区间月平均销量占比
饰品戒指亚马逊美国站价格区间月平均销量占比
由图得知:
 
①6.99-8.99美金区间的产品销量最大,达11563件,预期销售额达97887美金。这一价格区间的饰品戒指多数为不锈钢、合金等材料。
 
②10.99美金及以上的产品,戒指的材料多为铜、铜渡银、铜镀金等材料,或者是保色工艺一般能做到保色3个月以上。
 
综合来看,在产品定价上,应结合自己的产品质地、材料工艺等合理定价,确保高性价比,物超所值。
 
③产品平均星级和评论数量汇总
饰品戒指亚马逊美国站产品平均星级和评论数量汇总
由图可知,BSR榜单中饰品戒指的总评论数量是17744条。其中50条Listing星级为4.5星,评论数量高达9861条;7条Listing的星级为5星,评论
 
数量为46条,评分达到4分及以上的listing共有87条,评论数量合计16461,BSR榜单高达占比87%。这些数据可以看出,饰品戒指的整体产品质
 
量还算可以,得到买家的肯定。
 
第三部分 产品利润估算
 
1.成本利润估算
饰品戒指亚马逊美国站成本利润估算
利润一般为:售价-成本。在Amazon平台上销售产品,分为自发货和FBA发货。假设客户销售的产品是ASIN:B0719C7J91相似,如下图。
 
这个产品在美国站的售价为32.99美金。它的产品尺寸3 x 3 x 0.5 cm;产品毛重 20g。如果卖家发FBA,相关的成本和利润估算如下:
 
成本和利润估算:
饰品戒指亚马逊美国站成本和利润估算
产品利润计算公式:FBA发货利润=售价-成本-FBA头程-FBA配送费-佣金
 
举例:
 
假设定价7.99美金,一个产品的毛利润=51.13-12-2-12.8-7.67=16.66元
 
假设定价14.59美金,一个产品的毛利润=93.37-12-2-12.8-14=52.57元
 
假设卖家销售100个产品,那么他的利润空间是1666-5257元
 
说明:
 
本报告只计算产品的基本费用,不包括推广和其他费用
 
人民币兑美金汇率按6.4计算
 
产品成本价参考1688网站,按12元计算
 
FBA头程按照空运DHL 40元/kg计算,重量0.02kg,大约2元
 
FBA配送费使用FBA计算,为2美金,约12.8元
 
佣金按=售价*15%计算
 
2.相关可行建议
 
定价建议:建议售价可定在7.99-9.99美金及以上。
 
物流建议:物流走空运的费用较高,可以选择走海运,将运费成本降下来;如果是工厂销售这个产品,产品成本也可以降下来,成为利润。


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