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羊毛干燥球亚马逊美国站市场选品调研

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产品组图

报告简述
 
跟中国人晾衣服的习惯不同,美国人更习惯洗完后直接放入烘干机烘干。因此很多中国卖家并不知道羊毛干燥球的存在,实际它是一个需求挺大的市场。它的主要用途是加速衣物的烘干过程;另外有软化衣物(替代柔软剂的使用)、防止衣物打结、减少皱褶、防静电等作用。它在亚马逊美国站上表现如何?最近,喜课大卖家·跨境电商大数据服务平台的选品调研组针对羊毛干燥球做了一份详细的数据调研报告,发现小成本的羊毛干燥球,投入产出比却超过100%!比较适合小卖家开发。接下来,本报告会给出关于这个产品的市场容量、利润估算等调研数据,以及报告总结。现在,一起来看下吧。
 
目录
 
报告简述 
 
第一部分 产品分析 
 
一、主关键词选取 
 
二、产品生命周期 
 
三、产品季节性 
 
第二部分 项目可行性分析 
 
一、备选供应商 
 
二、投入与产出 
 
第三部分 市场现状宏观分析 
 
一、潜在市场容量评估 
 
二、主关键词前三页数据分析 
 
三、产品热销四大维度数据分析 
 
第四部分 热销竞品微观分析 
 
一、爆款及代表性竞品展示 
 
二、QA关注点 
 
三、差评收集 
 
第五部分 报告总结 
 
法律声明 
 
(报告节选)
 
第二部分 项目可行性分析
 
一、备选供应商

备选供应商
(图片来源:1688)
 
如图,在阿里巴巴上有不少现成的供应商。这款产品符合亚马逊新品开发最常见的模式之一,阿里巴巴采购。对于中小卖家前期起步这款产品比较容易切入,选品的重点将在选择款式包装以及价格谈判上。
 
结论:在供应端资源方有多方案可选,货源可行。
 
二、投入与产出
 
1.回款金额
 
举例:这款产品拿下核心主关键词“dryer balls”的Amazon Choise。日均销量近两百;价格略低于市场均价。假设做一样的产品,以8.99美元形成价格优势。亚马逊佣金8.99x0.15=1.35美元。申请亚马逊轻小商品计划,派送费大概2.5美元左右。卖出一个产品大概回款5美元,大约33元人民币。
 
2.投入金额
 
 
按照1000套(每套6pcs)投入计算:
 
(1)进价1000x6x2=12000元
 
(2)定制牛皮纸包装盒1000~5000pcs,单价能做到小于1元/pcs(笔者曾验证过)。所以1000pcs算1000元
 
(3)1000pcs海运运费。单套包装7x14x20÷6000=0.327kg。1000pcs抛重327kg。算上包材,以及不完全打包的剩余空间。整批货材积在400kg以内。按照海运7~8元/kg计算,大概3000元。
 
(4)单件商品投入(12000+1000+3000)÷1000=14元。
 
结论:单件商品压货投入14元,不计算广告的话回款33元,利润可行。
 
(*若以过万套备货,预估单套压货成本不会超过10元,但在此不再验算。)
 
3.其他可行建议
 
(1)平台上有不少超过20美元,组合款式一模一样的商品。在有一定销量基础的情况下,可以适当提高价格增加利润点。但是价格的提高不应过分牺牲点击转化率。
 
(2)定制或者采购更加个性化的图案,做差异化。
 
 
(3)可以考虑12pcs,20pcs出售。
 
(4)以上两种组合方式可以跟最基础的组合方式做成变体。低价引流,高价获利。
 
第三部分 市场现状宏观分析
 
一、潜在市场容量评估
 
1.主关键词月搜索量潜在市场
 
(1)“wool dryer balls”有165,400月搜索量。按照3次搜索一次购买,月销售额大概5.5万套。
 
(2)“干燥球”这个更大的主关键词“dryer balls”有491100的预估月搜索量,市场总量大概是16万套。按照87%的市场是“羊毛干燥球”。预估月销量大概是14万套。 
 
(预估方法说明:2~5次搜索发生一次购买。根据产品类别、价格等因素结合经验估算,准确值不会很高,仅供参考。)
 
2.主关键词自然排名前三页
 
(1)“wool dryer balls”前三页的销量总和是102557。依据前三页占该关键词总销量80%的估算原则(该原则一般较精确),估算月销量有12.8万套。(下文会将此数值修正为7.3万)
 
 
(数据来源:Jungle Scout)
 
(2)同上,按照(1)的估算方法,“dryer balls”的估算月销量是14万套,过程不再赘述。按照87%的销量是羊毛材质的(这个数据来源下文会提及),大概12.1万套。(下文会将此数值修正为7.3万)
 
(3)但是,根据笔者近几天的观察,ASIN为B00GA9P5P0排名在暴涨中,导致预估月销量从三天前的0.5万左右突然涨到了今天的6.6万,足以影响整个市场数据准确性。这个估值会比真实值高。
 
 
(数据来源:Jungle Scout)
 
再利用keepa分析,发现其排名变动很大,呈周期暴涨暴跌,目前排名处于历史最高峰。反推日销量在不足200~超过2000之间剧烈波动。这个数值需要校正到相对精确,否则算出结果极为不准确。
 
 
(数据来源:keepa)
 
利用紫鸟分析,这款产品的周销量在4792~5565,由此计算月销量中间值2.2万,而非jungle scout给出的6.6万。仅对这个单品,下文所有的数据分析将采信紫鸟的数据,特此说明!
 
 
(图片来源:紫鸟)
 
并修正(1)的预估结果为7.3万;修正(2)的结果为7.3万。两个关键词算出的市场容量一致。
 
3.综上所有数据,估算该产品目前美国站亚马逊市场总量为月销7~9万套。
 
二、主关键词前三页数据分析
 
 
1.销量分析
 
第一页平均月订单量非常高,达3246。几乎可以赶得上最火的几个类目诸如苹果手机壳6千左右或者充电宝4千多。很大一部分原因是因为上文提及的B00GA9P5P0月销2.2万拉高平均销量。哪怕将这个产品剔除之后,仍然有近2千平均月销。进入第一页所有产品中,最低月销量345套。
 
 
第二页平均月订单量为365,第三页为302,第二三页属于常见的偏热门类目的销量。将自己产品做到第二第三页的平均水平,单品能做到日出10单。
 
2.均价分析
 
前三页市场均价分别是10.61、11.58、11.77美元。比上文提及的例子基础款9.95美元略高。
 
3.评价以及新品占比分析
 
总的平均review评分4.2~4.3分,说明产品不存在大的硬伤,市场大体上是认可这款产品的。
 
第一页平均review数量达到1743,数值非常高。新品占比是0(注:本篇报告将评论数量低于100的产品划分为新品。),说明新卖家进到第一页难度极大。第一页的销量、review等是通过长期积累的。
 
第二页新品占比为53%,第三页75%。平均评价数分别为147、207。进入第二三页难度不会很大。
 
三、产品热销四大维度数据分析
 
1.种类分析
 
 
统计“dryer balls”搜索结果前4页的所有自然排名,剔除不相干的产品。发现干燥球中羊毛的占据87%的市场(上文提及87%的来源),月销量达61196套。其他类型的销量占13%,月销量9431套。
 
因此我们可以认定,有衣物烘干机干燥球有需求的消费者极有可能会选择羊毛材质的。
 
笔者分析认为这是因为羊毛干燥球自带Natural(自然的)、Organic(有机的)等极易引发买家好感等属性。而塑料硅胶类材质的不具备这些特性。
 
笔者重新采集“wool dryer balls”前4页自然结果剔除不相干项。做出以下2、3、4点分析。
 
2.品牌分析
 
(1)存在一个垄断性品牌SnugPad。它只有一个上文提及的商品B00GA9P5P0。销量占比达34%。
 
(2)日销过200的品牌有Handy Laundray和Smart Sheep,分别占15%和10%。销量前三名相加占57%。这种表现对于新卖家进入是很不友善的。
 
(3)剩余品牌呈现依次接近等比例的、平稳的变化趋势,这种趋势对于新卖家进入是比较友善的。
 
 
3.尺寸、款式和件数分析
 
(1)尺寸
 
 
基本100%的是XL(加大码)。很多卖家不把尺寸打在显眼位置,部分卖家甚至不给出尺寸。但是逐一看过所有listing之后,发现基本所有产品直径都在7CM左右,因此选品要在这个尺寸附近选。
 
(2)款式分析
 
纯白款占90%,3纯白+3纯灰占5%,定制图案的占4%。其余几乎不占。
 
(分析认为:3个XL码的干燥球刚好适合洗一个三口之家一天或者一个单身人氏2~3天左右的衣物,3纯白+3纯灰的组合刚刚好,两套替换着用;或者一套6个,够洗大家庭的衣物。“白+灰”远比“白+黑”能让人接受。


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