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香水亚马逊美国选品市场数据调研报告

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产品组图

香水亚马逊平台美国市场数据调研报告
一、市场需求
 
(注释:本报告所界定的市场是指亚马逊美国市场)
 
香水有两个主关键词:perfume fo women、perfume。
 
根据Merchant words搜索结果显示,Perfume fo women在美国地区的搜索量为427200(图1),在英国地区的搜索量为141800(图2)。
香水关键词在亚马逊美国地区搜索量
 
图1:香水(Perfume)市场调查报告
香水(Perfume)市场调查报告
图2(数据来源:Merchant Words)
 
在搜索关键词定位过程中,两个代表性关键词都很精准产品,所以在本次报告中,在亚马逊北美站的调研以“Perfume fo women”为主要关键词,亚马逊欧洲站以“Perfume”为主要关键词。
 
关键词选定后,通过调查,该产品在总类目和在Beauty & Personal Care / Beauty这一细分类目下的在线listing数量(卖家产品数量线),亚马逊北美站站和亚马逊欧洲站的分别为30000和40000。再结合上面所提的Perfume fo women/Perfume 体量为427200、141800,两者比值分别为(427200/30000=14:1、141800/40000=3.5:1),因此,卖家应该将产品放在准确的细分类目。从体量和竞争量可以推测出,市场前景很好,需求大,竞争也毋庸置疑,像香水这类在线Listing更多的是本土卖家。
香水(Perfume)市场调查报告
 
图3·亚马逊北美站
 
香水(Perfume)市场调查报告--亚马逊北美站
 
图4·亚马逊欧洲站
 
(数据来源:Amazon.com)
 
二、行业趋势
 
词的热度反映了销量。通过Google trends的过去5年的搜索热度可以看出,Perfume for women的搜索热度每年波动相似,整理小有变化,均在12月份呈现产品的市场高峰。
 
香水(Perfume)市场行业趋势数据报告
排在前五的国家分别是黎巴嫩、菲律宾、阿拉伯联合酋长国、阿尔巴尼亚和英国。
 
香水(Perfume)市场,过去5年搜索热度
 
(过去5年搜索热度)
 
从过去12个月的搜索趋势图可以看出,整体搜索量是毋庸置疑的,销量最高峰期主要集中在11-12月份,此时正是黑五、圣诞节等,卖家可以提前备货,迎战旺季。
香水(Perfume)市场调查报告
 
香水(Perfume)市场调查报告
 
(过去12个月搜索热度)数据来源:Google trends官网
 
三、平台竞品分析  
 
1.产品市场分析
 
我们抓取了“Eau de toilette”这个细分类目之下,TOP100的数据。
 
香水(Perfume)在亚马逊平台竞争对手分析
 
2.产品外观、颜色、价格分析
 
①产品外观、造型多种多样。
 
颜色方面,在首页展示的产品图,外观颜色多为淡色系列,瓶身多为透明玻璃材质。
香水的产品外观、颜色、价格分析
 
大部分有设置变体,即因产品的容量不同,设置了不同的售价区间。
 
②该产品在亚马逊上的售价高低不等,最低几美金,最高100美金以上,原因在于,产品各异,组成材料的不同,特别是品牌的影响力不同。
 
关键词首页产品链接:
 
3.竞争对手分析(举例)

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