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2018亚马逊美国圣诞节灯饰品调研报告

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产品组图


报告简述
 
2018年的圣诞节就快来了,一年一次的圣诞节大促再次翻身的机会,您是否能够牢牢抓住?往年亚马逊圣诞节热销产品是否关注过?现状的动态又是如何?最受买家欢迎的产品有哪些?销售攻略从哪着手?产品利润到底有多高?第一次进入跨境电商的卖家该如何在亚马逊赚取他们的第一桶金?抓住这次机会,用最少的付出获得最多的回报。本篇报告将带来诚意满满的亚马逊圣诞节装饰品干货,让您在圣诞节这个黄金节日收获满满!
目   录
报告简述 
 
第一部分 圣诞节装饰品分析 
 
圣诞节产品市场需求和竞争度 
圣诞节装饰品生命周期和节日性 
 
第二部分 圣诞节装饰品市场竞争数据分析 
 
关键词前3页数据分析 
圣诞节主要装饰品往年数据分析 
圣诞装饰品产品详细分析 
圣诞节其他热卖产品 
第三部分 产品利润估算 
产品成本采样 
成本利润分析 
第四部分 相关可行建议 
第五部分 总结报告 
市场容量和前景 
销售款式 
预算和利润 
风险提醒 
法律声明 
 
第一部分 圣诞节装饰品分析
 
圣诞节产品市场需求和竞争度
 
用Merchant Words工具搜索christmas(圣诞节), 笔者选取搜索量较高的几个关键词以及周边相关产品关键词: christmas lights (圣诞彩灯), christmas tree (圣诞树), christmas decorations (圣诞节装饰), music box(音乐盒),christmas(圣诞节),Christmas tree storage bag(圣诞树收纳包)。这些关键词的预估月平均搜索量、Listing在线数量、比值和竞争度的数据如下:
(产品市场竞争度公式=主关键词搜索量/产品在线数量/30,我们以1为参考数值来判断产品竞争程度。)
(目前相关关键词的搜索量增涨很快,比值和竞争度只做参考。数据来源:Merchant Words、Amazon.com)
 
从Merchant Words搜索热词可以得知,圣诞节周边产品需求量大,到旺季(11~12月份)的需求热度会翻个N倍,成为全年需求热度最高峰值时期,在线卖家数量大部分超过10万,竞争激烈。下面,笔者主要分析圣诞彩灯(灯串)、圣诞树、圣诞节装饰三类产品,次要分析旋转音乐盒、圣诞树收纳包两类产品。
 
圣诞节装饰品生命周期和节日性
 
从下图中可以看出:与圣诞相关的产品,节日性都很强。它们每年的搜索量较为平稳,但到了10月左右,它们的搜索热度便开始缓慢上升,11月搜索热度会迅速上升;11月份-12月月底,搜索热度迅速上升且出现最高峰值,1月底搜索热度就会急剧下降,其它时间段的搜索热度保持平稳。
christmas lights、christmas tree、christmas decorations近五年谷歌热度全球搜索变化。

christmas lights、christmas tree、christmas decorations近五年谷歌热度全球关注度国家排行
Carousel music box近5年的谷歌趋势图
carousel music box(旋转音乐盒)每年的高峰期11-12月份波值稳步增长,呈上升趋势。非高峰期阶段波值上下起伏,波动性较小。
(Christmas tree storage bag近1年的谷歌趋势图)
 
Christmas tree storage bag(圣诞树收纳箱)在11月份搜索热度小有起伏,12月开始热度上涨,到12月尾-1月期间需求最旺,属圣诞节节日后的收纳类需求产品,像这类打包收纳型或者清洁型的产品在节后日是一大需求方向。
根据Christmas 近一年来的谷歌趋势来看,非常具有节日性特性,在12月份尾达到最高峰波值。据2017年亚马逊统计,订单高峰日是12月19日。而就连临近圣诞节前1~3天的时候,平台商品都会产生许多追加订单。
 Christmas 近一年来的谷歌趋势(极具节日性)
 
美国亚马逊每年的下半年是销售旺季,尤其是从黑色星期五(The Black Friday,11月第四个星期五)开始,持续至感恩节、圣诞节大约一个月的时间是美国亚马逊销售最旺的时候,有些店铺或者行业甚至一个月的销量就达到全年销售额的三分之一甚至一半。圣诞节是在12月25日,有些意向新入的卖家会觉得圣诞节还远着呢!但殊不知,在亚马逊平台上其实已经即将来临了!8~9月注册店铺、选品和供应商生产,9月海运库存到FBA仓,到货后在9~10月份大力推广产品,11月份就开始可以搭上旺季的顺风车。因此,卖家需要提前数月就做好前期的备战工作,建议在搜索热度下降前将产品售出,以防压仓滞销。
 
(报告节选2)
 
圣诞节其他热卖产品
1.圣诞树垫裙christmas tree skirt
2.圣诞树收纳包Christmas tree storage bag
3.圣诞袜christmas stockings
4.圣诞毛衣ugly christmas sweater
5.圣诞贺卡christmas cards
6.圣诞树礼帽christmas tree topper
7.圣诞包装纸christmas wrapping paper,等等。


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